聯(lián)想內(nèi)購(gòu)商城
內(nèi)購(gòu)動(dòng)銷(xiāo)？
一聽(tīng)到內(nèi)購(gòu)，大家總會(huì)聯(lián)想到它是給內(nèi)部員工的福利，員工消化庫(kù)存，事先把消息擴(kuò)散出去，還能讓有精準(zhǔn)需求的顧客聞風(fēng)而至，實(shí)在是一樁美事。
而如今，內(nèi)購(gòu)會(huì)已經(jīng)跳脫出了品牌本身，也不一定在年末進(jìn)行大促，甚至在**量很大的商超里處處能撞見(jiàn)“內(nèi)購(gòu)”的字樣，既然這么公開(kāi)，內(nèi)購(gòu)會(huì)原本“獨(dú)家私密”等隱藏的內(nèi)涵在人們腦海中被逐漸淡化，它更像是一種“由頭”變?yōu)榇黉N(xiāo)手段為消費(fèi)者所熟知。
不再是給“自己人”的福利
倘若和一般大型促銷(xiāo)無(wú)異，為何要披著內(nèi)購(gòu)的外衣呢？“因?yàn)橛行Ч?。”某品牌?jīng)理人告訴360化妝品網(wǎng)：“國(guó)人有一種撿到賺到的心理，內(nèi)購(gòu)兩個(gè)字比促銷(xiāo)這類(lèi)字眼更能喚起群眾的購(gòu)物需求，如果說(shuō)電商對(duì)實(shí)體沖擊大，是因?yàn)殡娚探o人以省錢(qián)的直觀感覺(jué)，內(nèi)購(gòu)兩字也能做到。當(dāng)內(nèi)購(gòu)演變?yōu)橐粓?chǎng)你我心照不宣的折扣銷(xiāo)售會(huì)，消費(fèi)者會(huì)比價(jià)，和全網(wǎng)持平或不相上下，多買(mǎi)還有贈(zèng)品，這時(shí)候就能起到效果?！?/p>
由于內(nèi)購(gòu)還有時(shí)間的限制，一般只有寥寥數(shù)日或更短，給人以“錯(cuò)此不復(fù)來(lái)”的感覺(jué)，所以自活動(dòng)一推出就會(huì)攬得顧客緣。比如熱門(mén)品牌舉辦了內(nèi)購(gòu)會(huì)，在購(gòu)物中心的平臺(tái)發(fā)布，一再?gòu)?qiáng)調(diào)限內(nèi)部員工，這時(shí)候消費(fèi)者前來(lái)詢(xún)問(wèn)不是員工可以參加嗎，回答可以，不過(guò)時(shí)間有限，切記不要錯(cuò)過(guò)。
因此內(nèi)購(gòu)會(huì)不用擔(dān)心消息擴(kuò)散的不夠快，這時(shí)候的人往往會(huì)把實(shí)惠的信息分享出去，作為與好友、熟人情感連接的紐帶，等于把“利好”帶給了她人，賦予她人以?xún)r(jià)值感，自己不需要付出多少成本，就能贏得好友圈的好感，或是作為談資也帶有一定的話(huà)題性，獲得更多的關(guān)注和攝取信息者的圍觀討論，場(chǎng)子一會(huì)就帶熱，內(nèi)購(gòu)會(huì)因此自帶“熱度話(huà)題”功能。
吸引力強(qiáng)于促銷(xiāo)
目前的內(nèi)購(gòu)會(huì)形態(tài)主要有品牌在區(qū)域市場(chǎng)做內(nèi)購(gòu)會(huì)（商城專(zhuān)柜或大廈、酒店等臨時(shí)租賃點(diǎn)）；……
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